📅 Дата: 7 януари 2026 г.
🎙️ Организатор: Tech Sales Community Munich

🔐 За събитието:

Пейзажът в продажбите се е променил фундаментално. Преминахме от ерата на продукта към ерата на преживяванията, където доверието, връзката и стойността са движещи решенията фактори. Днешните купувачи разполагат с безкрайна информация, но копнеят за истинска връзка и насока при сложни решения. В SaaS и облачните изчисления, където решенията стават все по-сложни, вашата способност да създавате незабравими и доверителни преживявания се превръща във вашето истинско конкурентно предимство. Докато AI обработва данни и автоматизира, вие създавате човешките връзки, които имат значение.

Какво ще усвоите: 13 трансформиращи NLP умения

Този практичен инструментариум е базиран на невронауката — как човешките умове действително обработват информацията и вземат решения. Всяко умение надгражда предишното, създавайки експоненциални резултати при интеграция.

• Основни умения
  • Изграждане на връзка (Rapport) - Създайте моментална връзка с метода M.A.T.C.H.
  • Активно слушане - Овладейте 3-те нива, за да чуете какво не казват потенциалните клиенти
  • Прецизно задаване на въпроси - Превърнете неясните твърдения в конкретна, приложима информация
  • Рефрейминг - Преобразувайте възражения в възможности за по-дълбоко разбиране
• Умения за влияние
  • Разказване на истории - Направете сложните ползи осезаеми чрез сензорната формула VAKOG
  • Управление на състоянията - Контролирайте енергията си с протокола P.O.W.E.R.
  • Репрезентативни системи - Разпознайте дали са визуални, слухови или кинестетични обработвачи на информация
  • Вградени команди - Водете решенията етично чрез стратегически езикови модели
• Разширени умения
  • Прекъсване на модели - Прекъснете автоматичните защитни реакции за създаване на отвореност
  • Закотвяне (Anchoring) - Достъп до върхови състояния при поискване
  • Емпатия и перцептуални позиции - Вижте ситуации от различни гледни точки
  • Мета програми - Разберете индивидуалните модели на покупка и филтри за вземане на решения
  • Планиране на бъдещето (Future Pacing) - Помогнете на потенциалните клиенти да преживеят бъдещия си успешен сценарий

За кого е подходящо

Тази мастер-клас е предназначена за:

• Професионалисти в корпоративните продажби, навигиращи сложни B2B цикли
• Архитекти на решения, представящи технически концепции пред различни участници
• Акаунт мениджъри, управляващи стратегически отношения
• Мениджъри за успех на клиенти, задълбочаващи клиентските партньорства
• Инженери по продажби, свързващи техническите и бизнес разговори
• Всеки, който насочва потенциални клиенти през сложни процеси на вземане на решения

Научната основа на уменията

NLP (Невро-лингвистично програмиране) е разработено чрез изучаване на изключителни комуникатори — терапевти, преговарящи и лидери, които постоянно постигат значими резултати. Този мастер-клас превежда тези модели в практически приложения за продажби.

Ще разберете:

• Защо определени фрази предизвикват съпротива, докато други създават отвореност
• Как езиковите модели влияят върху вземането на решения на несъзнателно ниво
• Невронауката на доверието и как да ускорите неговото изграждане
• Защо историите са многократно по-запомнящи се от самите факти
• Как да разпознавате и адаптирате към различните стилове на обработка на информация

🌐 Линк към събитието и регистрация