📅 Дата: 04 февруари 2026 г.

🎙️ Лектор: Евгени Венков – съсобственик и бизнес развитие в Z-Consult, България

🔐 За събитието:
Гледай безплатно онлайн семинар на тема „Защо клиентът вижда 9, а ти 6? Практически модел за 50–70% успех в B2B продажбите.“ на 4 февруари 2026 г. (сряда) от 19:00 часа с лектор Евгени Венков.

Всяка успешна продажба започва не от това, което казваме, а от начина, по който разбираме човека срещу нас. В реалността обаче търговецът и клиентът често гледат една и съща ситуация по различен начин – единият вижда „6“, другият „9“. Точно тези различни перспективи водят до напрежение, погрешни изводи и пропуснати сделки. Този семинар показва как да се разпознае логиката, мотивите и контекста на клиента, така че разговорът да не е състезание кой е прав, а процес, при който двете страни се срещат в обща гледна точка.

Участниците ще научат практически модели за структуриране на комуникацията, техники за задаване на правилните въпроси, методи за разбиране на клиентското поведение и начин да превърнат сложни или трудни разговори в доверие и естествено „Да“.

Целта на семинара е участниците да получат реални, приложими умения за по-ясна, ефективна и човешка комуникация в продажбите – подход, който не разчита на скриптове, агресивни техники или натиск, а на логика, емпатия и процес.

🎯 Подходящо за:

• Начинаещи и напреднали специалисти по продажби;
• Предприемачи и собственици на бизнеси;
• Маркетинг специалисти, account мениджъри и консултанти;
• Всеки, който комуникира с клиенти и иска да разбира по-добре тяхната перспектива;
• Хора, които искат да подобрят способността си да водят разговори, да влияят и да изграждат доверие.

За лектора
Евгени Венков е съсобственик и бизнес развитие в Z-Consult с над 9 години практически опит. Консултирал е повече от 1 500 компании и има ключова роля в създаването на над 250 стратегически партньорства с международни и локални брандове като Nestlé, Domino’s, Kaufland, Domko, Lilly Drogerie, SDI и много други.

Опитът му обхваща различни индустрии и пазари – от Европа и САЩ до Близкия изток и Африка – което му позволява да адаптира работещи модели към разнообразни бизнес среди.

В началото на кариерата си описваше себе си шеговито като човек, който „може да продаде лед и на ескимос“. С времето обаче трансформира уменията си – от по-агресивен и хаотичен стил към емпатичен, структуриран и стратегически подход.

Днес Евгени поддържа над 80% conversion rate при сделките, благодарение на системно мислене, дълбоко разбиране на поведението на клиента и умението да превръща разговорите в доверие. Извън професионалната си работа, Евгени е активен състезател по културизъм – дисциплина, която пренася в бизнеса чрез системност, последователност и висок стандарт на работа. Уеб сайт: z-consult.bg